Q&A

解決済み 集客戦略の立て方とは

上長から集客戦略を立てろとの勅令をいただきました。


目標としまして集客予算を2倍に上げて既存CPAを維持とのことです。
上記目標を達成できる集客戦略を立てろとのことで途方に暮れております。


おおよその媒体CPA(この媒体のディスプレイメニューならCPAこれくらい、ビッグKWでのCPAはこれくらいなど)でしかこれまでシミュレーションを引いてきた経験しかないため、このお題にどう答えようか苦しんでおります。


単にアドの媒体に予算をつぎ込んでもCPAカーブのように徐々に悪化となってしまうため維持は非常に厳しいと思っております。


上記のようなお題が飛んできた際にどのように集客戦略を立案すればよいか考え方など含めてご教示いただけますと幸いです。

既存のWEB広告によるCPAの考え方だと非常に厳しいため、アイデアベースのものなどでも構いませんのでいただけますと幸いです。


現状私の中で戦略候補として以下のパターンが上がっております。

1.【サーチリフト戦略】(指名KWの検索数増加)
ディスプレイ広告配信→指名KWのサーチリフト発生→指名KWでのリスティング刈り取りと自然検索流入増加→広告流入+自然検索流入増加によるTotalCV数増加。

2.【LPO/EFO戦略】
これまでほとんど手つかずであったLPO/EFOへの着手。
マイナスからのスタートということもあり。戦略設計上はシンプル。

3.【オウンドメディア流入の増加】
集客予算を記事制作費用へと代替。CVRは低いもののオウンドメディアからの流入数を増加させて、サイトUU数の担保及びオウンドメディアからの登録数増加。(長期間かつ社内ノウハウが少ないため検討優先度低)


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